有一位客户来到厂子，与他不相识的我。放下手里的还没忙完的事。便微笑引向前打过招呼。顺着跟我谈起了阻燃安全网的价格。交谈中，客户把阻燃安全网网布和绳子的重量的分的清楚。顿时，我惊愕："客户真是内行。"【呵呵，在这里是说行业的专业知识。一个客户一个行业。】

　　我从车间拿出来一张阻燃安全网的样本。按着计算器对这张阻燃安全网算了价钱。向他说报了25元一片。其实客户也知道，阻燃安全网比普通的要贵几倍。面对面详谈，我与客户讲诉了密目网生产过程，销售渠道。一件生产过程设备机台是村里打造出来，专业师傅们二十多年的精湛技术。同时产品更是一条龙服务。

　　近距离谈话近一个小时，客户起先离开，走后，客户最终一句话：你这边的人很热情，我感受到了。